Après que vous aillez estimé la valeur du bien, les négociations du prix de cession avec le cédant pourront s’engager.

Finalement, ceux sont les négociations qui déterminent le prix de vente définitif, l’évaluation n’étant qu’un moyen d’obtenir une idée cohérente de la valeur de celle-ci et de définir une limite d’offre.

Le prix de cession peut s’apprécier considérablement lorsque plusieurs acquéreurs potentiels entrent en concurrence pour la reprendre. Cette situation est assez fréquente et les acquéreurs sont prêts à augmenter leur offre dans le souci d’éviter qu’un concurrent ne se renforce.